Команда тренеров

Алексей Свечинов

Основной опыт работы

• 2008 – н.в.     DOOR Russia>>BRIDGE, тренер-консультант.
  
• 2008 – н.в.     ООО «Lime-Prime» (разработка программных решений в сфере дистанционного отбора, оценки и развития персонала), генеральный директор.
  
• 2007 – 2008    БрокерКредитСервис, руководитель Корпоративного учебного центра.
  
• 2004 – 2007    Asia Consulting Group, координатор тренингового направления, ведущий консультант по развитию персонала.
  
• 2002 – 2003    ЗАО «РосСибФармация», тренер учебного центра.
  
• 2001 – 2002    ООО «Центр Делового Консультирования», тренер, консультант по персоналу.
  
• 2000 – 2001    ЗАО LEGIO, менеджер по персоналу, тренер школы LEGIONET.
  
• 1999 – 2000    Социально-образовательный центр «Статус», психолог, тренер-консультант.
  

Реализованные проекты

• Вертекс – тренинги «Консультативные продажи», «Навыки презентации»;
• Astra Zeneca – тренинг «Консультативные продажи»;
• UCB – тренинг «Навыки презентации»;
• Karl Storz – тренинги «Прямые продажи», «Навыки презентации»;
• Hartmann – тренинг «Переговоры с VIP-клиентами»;
• Эвалар – тренинг «Консультативные продажи».

• Райффайзен Банк – тренинг «Эффективное обслуживание клиентов»;
• Сбербанк – серии тренингов для руководителей линейного и среднего звена, обучение сотрудников отделов продаж;
• УРСА Банк – серия тренингов «Управление результативностью»;
• AVON – комплексный проект по подготовке линейных менеджеров Компании (Модули программы: «Роль руководителя», «Мотивационная компетентность», «Управление результативностью», «Коммуникации», «Управление командой», «Лидерство»);
• Schwarzkopf Professional – тренинг «Эффективная презентация»;
• Iveco – тренинг «Эффективные продажи»;
• Лаверна – серия управленческих тренингов «Управление исполнением рабочих заданий», тренинги «Эффективные продажи»;
• Сибирский Берег – серия тренингов «Эффективные переговоры».

Образование

• 1993 – 1997 Иркутский Государственный Университет, факультет психологии, Бакалавр психологических наук
• 1997 – 1998 Иркутский Государственный Университет, факультет психологии, Специалист-психолог

Специализация

• Планирование и принятие решений
• Управление исполнением (оперативное управление)
• Мотивация персонала
• Наставничество
• Лидерство и построение команды
• Личная эффективность руководителя
• Навыки эффективной коммуникации
• Навыки продаж
• Управление проектами
• Навыки ведения переговоров
• Навыки разрешения конфликтов
• Технология продаж корпоративным клиентам
• Технология эффективных розничных продаж
• Технология привлечения нового клиента
• Работа с постоянным клиентом
• Выстраивание долгосрочных позитивных отношений с клиентами
• Как получить лучшие условия от поставщика
• Технология эффективных продаж – вытеснение конкурентов
• Стратегические продажи крупным клиентам

Участие в проектах

Активные В2В продажи - бизнес-практикум

Руководство компании, занимающейся дистрибьюцией грузовых автомобилей, принимает решение о смене стратегии работы с рынком. Акцент смещается с исполнения заявок на активные продажи. Необходимо, чтобы собственники и руководители дилерских центров «купили» новую стратегию и поняли, что необходимо изменить в  структуре продаж. Задача была реализована  в формате однодневного бизнес-практикума.
В приложенном файле находится предложение клиенту с подробным описанием формата и программы.(...)

BRIDGE_B2B_Sales_(ID_270).pdf  (186Кб)

Уверенное поведение в переговорах со статусными клиентами

Западная фармацевтическая компания.
Целевая аудитория – менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы).
Важным навыком в работе КАМов является умение проводить переговоры со статусными людьми.
Наблюдаемые трудности в работе - в ходе встречи со статусными клиентами сотрудники компании терялись, демонстрировали неуверенное поведение, не отстаивали интересы компании в переговорах.

Для разрешения подобных трудностей предложен тренинг «Уверенное поведение», задачами которого являлись:
- тренировка(...)

BRIDGE_Nego_(ID_415).doc  (72Кб)

Внедрение корпоративных стандартов в продажах

У клиента - крупнейшей фарм.компании, на международном уровне изменилась политика взаимодействия с клиентом. Мы получили запрос на обучение медицинских представителей новому подходу. Особенности аудитории – разнородные группы мед.представителей по опыту работы и по уровню развития навыков продаж.
Необходимо было, чтобы медицинские представители поняли, приняли и по итогам обучения стали пользоваться новыми стандартами, гибко учитывая конкретную ситуацию у своего клиента.
Для решения задачи тренерский(...)

BRIDGE_Corporative_sales_standarts_(ID_413).pdf  (282Кб)

Комплексное обучение руководителей производственной компании

В компании сформулированы лидерские компетенции, но обучение, способствующее их использованию в управленческой практике, ранее  проводилось бессистемно. Решено провести обучение, направленное на повышение управленческой компетенции руководителей всех уровней. В предложенную и реализуемую DOOR-BRIDGE комплексную программу вошла как работа с ТОП-менеджментом компании, так и цикл двухдневных тренингов для линейного и среднего менеджмента. Для оценки эффективности программы используется методика 360(...)

BRIDGE_Managers_Complex_Training_(ID_191).pdf  (289Кб)